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18) Cómo decir tu testimonio

Lecciones de Eduardo Salazar

Miembro del Equipo Chairman Herbalife Internacional ®

Cómo decir tu testimonio

Lección 18

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exclusivamente propiedad intelectual de Eduardo Salazar Bracamontes
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© 2001 Eduardo Salazar Bracamontes Cómo decir tu Testimonio Lección 18

TESTIMONIO DE PRODUCTOS

Los testimonios deben ser cortos, breves y al grano.
Antes de decir tu testimonio por primera vez escríbelo basado en estos puntos.

VERSIÓN ULTRA-CORTA.

15 segundos. Se usa en reuniones muy grandes donde hay más de 20 testimonios y en situaciones donde no tienes nada de tiempo.

1.- ¿Qué problemas tenías antes de usar los productos? Habla de todos los problemas en forma de lista. Peso. ¿Cuántos kilogramos? (Libras) Energía. Cómo estaba tu nivel de energía? Problemas de la piel. ¿Que tenías? Y Enfermedades, ¿Qué sufrías?

2.- ¿Cuánto tiempo te tomó obtener resultados? Di el tiempo con los resultados en forma de lista. Kilogramos (Lb.) Y centímetros (pulgadas) en la cintura. ¿Que tal la energía? ¿Tus problemas de piel y tus enfermedades? ¿Que piensas de tus resultados?

3.- ¿Cómo te sientes ahora? Me siento muy bien, nunca me había sentido mejor en mi vida, me siento increíble, fenomenal, etc.

4.- Recomendación y Gracias.
Escribe tu testimonio con tus propios datos.

Puedes agregar el testimonio de otra persona por ejemplo el de tu papa o un familiar, un amigo o algún cliente en especial, alguien que haya tenido algún resultado increíble e igualmente basas ese testimonio en los mismos puntos.

VERSIÓN CORTA.
30 segundos. Se usa en las reuniones grandes donde hay muchos testimonios y en lugares o situaciones donde no tienes tiempo de hablar como en un ascensor, un encuentro casual con alguien que lleva mucha prisa, esperando el siga en un semáforo, etc.

1.- Saludo. ¿Cómo te llamas?

2.- ¿Qué problemas tenías antes de usar los productos? Habla de todos los problemas en forma de lista. Peso: ¿Cuántos kilogramos? (libras) ¿En que parte del cuerpo? Energía: ¿Cómo estaba tu nivel de energía? Problemas de la piel: ¿Que problemas en que parte del cuerpo, como era? y Enfermedades: ¿Qué sufrías? ¿Cómo era? 3.- ¿Habías intentado resolver esos problemas? ¿Como? ¿Con qué? En forma de lista.

4.- ¿Cuánto tiempo te tomó obtener resultados? Di el tiempo con los resultados en forma de lista. Kilogramos (libras) y centímetros (pulgadas) en la cintura. ¿Que tal la energía? ¿Los problemas de la piel y tus enfermedades? ¿Que piensas de tus resultados?

5.- ¿Cómo te sientes ahora? ¿Cómo te ves ahora? Me siento o me veo muy bien, nunca me había sentido mejor en mi vida, me siento increíble, fenomenal, etc.

6.- Recomendación y Gracias.

Escribe tu testimonio con tus propios datos.

VERSIÓN MEDIANA. 1 minuto. Se usa en reuniones donde de 5 a 10 testimonios y en situaciones en las que no llevas prisa.

1.- Saludo. ¿Cómo te llamas? ¿De donde eres? ¿A que te dedicas?

2.- ¿Cuánto tiempo tienes usando los productos?

3.- ¿Qué problemas tenías antes de usar los productos? Habla de todos los problemas en forma de lista. Peso: ¿Desde hace cuanto tiempo? ¿Cuantos kilogramos? ¿En que parte del cuerpo? ¿Cuantos centímetros tenías en la cintura? ¿Que talla eras? ¿Qué talla habías sido siempre? ¿Que pensabas? ¿Cómo te sentías? ¿Que te decían? Energía: ¿Cómo estaba tu nivel de energía? ¿Cómo era ese problema? ¿Desde hace cuanto tiempo?. Problemas de la piel: ¿Que problemas? ¿En que parte del cuerpo? ¿Cómo era? ¿Desde hace cuanto tiempo? ¿Que pensabas? ¿Cómo te sentías? ¿Qué te decían? y Enfermedades: ¿Qué sufrías? ¿Cómo era? ¿Desde hace cuanto tiempo?

4.- ¿Habías intentado resolver esos problemas? ¿Cómo? ¿Con qué? ¿Qué hacías? ¿Y que pasaba?

5.- ¿Cuánto tiempo te tomó obtener resultados? Di el tiempo con los resultados en forma de lista. Kilogramos (libras) y centímetros (pulgadas) en la cintura. ¿Cuantas tallas perdiste? ¿Que tal la energía? ¿Los problemas de la piel desaparecieron? y ¿Tus enfermedades? ¿Qué piensas de tus resultados?

6.- ¿Cómo estas ahora? ¿Has vuelto a subir de peso? ¿Cómo está tu nivel de energía? ¿Cómo esta tu salud? ¿Sigues tomando medicinas?

7.- ¿Cómo te sientes ahora? Me siento muy bien o nunca me había sentido mejor en mi vida, me siento increíble, fenomenal, etc.

8.- Recomendación y Gracias.

VERSIÓN LARGA. 2 minutos. Se usa cuando tu estás dando la reunión y es la parte que usas para dar el cierre de la reunión y en situaciones donde tienes todo el tiempo para explicar lo que pasó contigo.

1. Saludo. ¿Cómo te llamas? ¿De donde eres? ¿A que te dedicas?

2. ¿Cuánto tiempo tienes usando los productos? ¿Cuándo empezaste a tomar los productos? ¿Por qué empezaste a tomar los productos? ¿Que pensaste cuando te los ofrecieron?

3. ¿Qué problemas tenías antes de tomar los productos? Habla de todos los problemas en forma de lista. Peso: ¿Desde hace cuanto tiempo? ¿Cuantos kilogramos? ¿En que parte del cuerpo? ¿Cuantos centímetros tenías en la cintura? ¿Cómo te quedaba la ropa? ¿Que te decían? ¿Que talla eras? ¿Que talla habías sido siempre? ¿Que pensabas? ¿Cómo te sentías? Energía: ¿Cómo estaba tu nivel de energía? ¿Cómo era ese problema? ¿Desde hace cuanto tiempo?. Problemas de la piel : ¿Qué problemas ? ¿En que parte del cuerpo? ¿Cómo era? ¿Desde hace cuanto tiempo? ¿Cómo habías sido siempre? ¿Qué pensabas? ¿Cómo te sentías? ¿Qué te decían? y Enfermedades: ¿Qué sufrías? ¿Cómo era? ¿Desde hace cuanto tiempo? ¿Cómo te sentías con esos problemas? ¿Que pensabas de esos problemas? ¿Que pensaba de ti la gente?

4. ¿Habías intentado resolver esos problemas? ¿Como? ¿Con qué? ¿Que hacías? Y ¿Qué pasaba?

5. ¿Cuánto tiempo te tomó obtener resultados? Di el tiempo con los resultados en forma de lista. Kilogramos (libras) y centímetros (pulgadas) en la cintura. ¿Cuantas tallas perdiste? ¿Que tal la energía? ¿Los problemas de la piel desaparecieron? y ¿Tus enfermedades? ¿Cómo te sentías al principio? ¿Que otras cosas notaste? ¿Que piensas de tus resultados?

6. ¿Qué productos usas? ¿Cómo los tomas? ¿Cuantas veces al día, la semana? ¿Te gusta el sabor del batido? ¿Te quita el hambre? ¿Con qué lo preparas? ¿Te gusta tomar las tabletas? ¿Son fáciles de tragar? ¿Sigues comiendo de todo? ¿Usas los productos de la piel? ¿Cuales? ¿Cómo los usas? ¿Usas las Fragancias?

7. ¿Cómo estas ahora? ¿Has controlado tu peso de peso? ¿Cómo está tu nivel de energía? ¿Cómo esta tu Piel? ¿Cómo se ve? ¿Cómo está tu salud? ¿Sigues tomando medicinas?

8. ¿Cómo te sientes ahora? Me siento muy bien o nunca me había sentido mejor en mi vida, me siento increíble, fenomenal, etc.

9. Recomendación y Gracias.



TESTIMONIO DE INGRESOS.
Todo distribuidor debe saber exactamente qué decir, porque el éxito de la reunión depende de los testimonios. Los testimonios deben ser, cortos, breves y al punto.

VERSIÓN ULTRA-CORTA 15 segundos. Se usa en reuniones muy grandes donde haya más de 20 personas que darán sus testimonios y en situaciones donde no tienes nada de tiempo.

1. ¿En que trabajabas o a que te dedicabas antes de Herbalife? ¿Tenías uno o dos empleos? ¿Tenías algún negocio? ¿Estabas desempleado? ¿Te mantenían?

2. ¿Qué problemas económicos tenías? ¿Cuánto ganabas? ¿Cómo vivías?

3. ¿Cómo te hiciste distribuidor?

4. ¿Cuánto ganas ahora? ¿Que piensas?

5. Invitación y Gracias.

VERSIÓN CORTA
30 segundos. Se usa en reuniones grandes donde haya entre 15 y 20 personas que darán su testimonio. En lugares o situaciones donde no tienes tiempo de hablar como en un ascensor, un encuentro casual con alguien que lleva mucha prisa, esperando en la fila de un banco o supermercado, etc.

1.- Saludo. ¿Cómo te llamas?

2.- ¿En que trabajabas o a que te dedicabas antes de hacerte distribuidor de Herbalife? ¿Tenías uno o dos empleos? ¿Tenías algún negocio? ¿Estabas desempleado? ¿Te mantenían?

3.- ¿Qué problemas económicos tenías? ¿Cuánto ganabas? ¿Cómo vivías? ¿Cómo era tu casa, tu carro? ¿Tenías deudas?

4.- ¿Cómo te hiciste distribuidor? ¿Cómo conseguiste a tu primer cliente? Con el botón, volante, anuncio, abordando, etc. ¿Qué resultados tuvo esa persona?

5. - ¿Cuánto ganaste el primer mes? ¿El segundo? ¿El tercero?

6. - ¿Cuánto ganas ahora? ¿Qué piensas?

7.- Invitación y Gracias.

VERSIÓN MEDIANA.
1 minuto. Se usa en reuniones donde hay de 5 a 10 personas para dar su testimonio y en situaciones en las que no llevas prisa.

1.- Saludo. ¿Cómo te llamas? ¿De donde eres?

2.- ¿Cuánto tiempo tienes en este negocio?

3.- ¿En que trabajabas o a que te dedicabas antes de Herbalife? ¿Tenías uno o dos empleos? ¿Tenías algún negocio? ¿Estabas desempleado? ¿Te mantenían? ¿Cuántas horas trabajabas? ¿Tenías libertad?

4.- ¿Qué problemas económicos tenías antes de Herbalife? ¿Cuánto ganabas? ¿Cómo vivías? ¿Cómo era tu casa, tu carro? ¿Tenías deudas? ¿De cuánto?

5.- ¿Cómo te hiciste distribuidor? ¿Qué fue lo que te convenció para hacerte distribuidor?

6.- ¿Cómo aprendiste a hacer el negocio? ¿Cómo te entrenaron? (Seminario) ¿Habías vendido algo, antes de Herbalife? ¿Cómo conseguiste a tu primer cliente? Botón, anuncio, volante, abordando, etc. ¿Quien era? ¿Cómo se llamaba? ¿Que resultados tuvo esa persona? ¿En cuanto tiempo? ¿Que pensó de sus resultados? ¿Que pensaste? ¿Por que?

7.- ¿Empezaste de tiempo completo? ¿Medio tiempo o ratos libres? ¿Cuánto tiempo te mantuviste así?

8.- ¿En cuanto tiempo te hiciste Constructor de éxito? ¿Mayorista/Supervisor? ¿Lo hiciste solo o con ayuda de tus distribuidores?

9.- ¿Cuánto ganaste el primer mes? ¿El segundo? ¿El tercero? ¿Cuándo renunciaste a tu trabajo?

10.- ¿Cuándo llegó tu primer cheque? ¿De cuanto fue? ¿El segundo? ¿El tercero?

11.- ¿Cuánto ganas ahora?

12.- Invitación y Gracias.

VERSIÓN LARGA
2 minutos. Se usa cuando hay menos de 5 testimonios en la reunión. Es la que usas cuando tú eres el que esta dando la reunión, después de que ya han pasado todos los testimonios.

También se usa cuando eres miembro del equipo tabulador y te piden tu testimonio en alguna reunión. También es la que debes usar cuando te premian por lograr alguna calificación especial.

1. Saludo. ¿Cómo te llamas? ¿De donde eres?

2. ¿Cuánto tiempo tienes en este negocio?

3. ¿En que trabajabas antes de Herbalife? ¿Cuantos empleos tenías? ¿Tenías algún negocio? ¿Estabas desempleado? ¿Te mantenían? ¿Cuántas horas trabajabas? ¿Tenías libertad?

4. ¿Qué problemas económicos tenías antes de Herbalife? ¿Cuánto ganabas? ¿Cómo vivías? ¿Cómo era tu casa, tu carro? ¿Tenías deudas? ¿De cuanto? ¿Que hacías con el dinero que ganabas? ¿Cómo te hiciste distribuidor? Reunión o personalmente. ¿Qué pensaste de los productos? ¿Que pensaste del plan de mercado? ¿Lo entendiste? ¿Pusiste Pretextos? ¿Cuáles? ¿Qué te contestaron? ¿Qué fue lo que te convenció para hacerte distribuidor? ¿Te hiciste distribuidor ese mismo día o cuanto tiempo después?

5. ¿Cómo aprendiste a hacer el negocio? ¿Cómo te entrenaron? (Seminario) Habías vendido algo, antes de Herbalife? ¿Sabías vender? ¿Cómo empezaste a vender? ¿Que pensabas? ¿Cómo te sentías? ¿Cómo conseguiste a tu primer cliente? ¿Quién era? ¿Cómo se llamaba? ¿Que problemas tenía? Peso, energía, piel o Salud. ¿Cómo hiciste la venta? ¿Tú le hablaste o esa persona te habló? ¿Que resultados tuvo esa persona? ¿En cuanto tiempo? ¿Que pensó de sus resultados? ¿Que pensaste tu? ¿Por qué? ¿Más gente te pidió los productos?

6. ¿Empezaste de tiempo completo? ¿Medio tiempo o ratos libres? ¿Cuánto tiempo te mantuviste así?

7. ¿Cuánto ganaste el primer mes? ¿El segundo? ¿El tercero? ¿Que fue lo primero que hiciste con ese dinero? ¿Cuándo renunciaste a tu trabajo? ¿Cómo tomaste la decisión? ¿Que te dijeron en tu casa? ¿Tus amigos? ¿Tus familiares?

8. ¿En cuánto tiempo te hiciste Constructor de éxito, Mayorista/Supervisor? ¿Lo hiciste solo o con ayuda de tus distribuidores?

9. ¿Tus amigos se hicieron distribuidores? ¿Quiénes fueron tus primeros distribuidores?

10. ¿Cuándo llegó tu primer cheque? ¿De cuanto fue? ¿El segundo? ¿El tercero?

11. ¿Cuánto ganas ahora? ¿Ha cambiado tu estilo de vida? ¿Tienes cuenta bancaria? ¿Tarjetas de crédito? ¿Tienes deudas? ¿Casa nueva? ¿Cuántos metros tiene, cuanto costó, en que área de la ciudad? ¿Autos nuevos? ¿Cada cuando te vas de vacaciones? ¿Cómo son tus vacaciones? ¿Que hoteles, Restaurantes? ¿Qué países?

12. Invitación y Gracias.

TESTIMONIOS COMBINADOS PRODUCTO E INGRESOS

VERSIÓN ULTRA-CORTA.
30 segundos. Se usa en reuniones muy grandes donde hay más de 20 testimonios y en situaciones donde no tienes nada de tiempo.

1.- ¿En que trabajabas o a que te dedicabas antes de Herbalife? ¿Tenías uno o dos empleos? ¿Tenías algún negocio? ¿Estabas desempleado?

2.- ¿Qué problemas económicos tenías? ¿Cuánto ganabas? ¿Cómo vivías? ¿Te mantenían?

3.- ¿Cómo te hiciste distribuidor?

4.- ¿Qué problemas tenías antes de usar los productos? Habla de todos los problemas en forma de lista. Peso. ¿Cuántos kilogramos? (Libras) Energía. ¿Cómo estaba tu nivel de energía? Problemas de la piel. ¿Que tenías? Y Enfermedades, ¿Qué sufrías?

5.- ¿Cuánto tiempo te tomó obtener resultados? Di el tiempo con los resultados en forma de lista. Kilogramos (Lb.) Y centímetros (pulgadas) en la cintura. ¿Que tal la energía? ¿Tus problemas de piel y tus enfermedades? ¿Que piensas de tus resultados?

6.- ¿Cómo te sientes ahora? Me siento muy bien, nunca me había sentido mejor en mi vida, me siento increíble, fenomenal, etc.

7.- ¿Cómo empezaste a hacer este negocio? ¿Cómo conseguiste tus primeros clientes?

8.- ¿Cuánto ganas ahora? ¿Que piensas?

Invitación y Gracias.

VERSIÓN CORTA
60 segundos. Se usa en las reuniones grandes donde hay muchos testimonios y en lugares o situaciones donde no tienes tiempo de hablar como en un ascensor, un encuentro casual con alguien que lleva mucha prisa, esperando el siga en un semáforo, etc.

1.- Saludo. ¿Cómo te llamas?

2.- ¿En que trabajabas o a que te dedicabas antes de hacerte distribuidor de Herbalife? ¿Tenías uno o dos empleos? ¿Tenías algún negocio? ¿Estabas desempleado? ¿Te mantenían?

3.- ¿Qué problemas económicos tenías? ¿Cuánto ganabas? ¿Cómo vivías? ¿Cómo era tu casa, tu carro? ¿Tenías deudas?

4.- ¿Cómo te hiciste distribuidor?

5.- ¿Qué problemas tenías antes de usar los productos? Habla de todos los problemas en forma de lista. Peso: ¿Cuántos kilogramos? (libras) ¿En que parte del cuerpo? Energía: ¿Cómo estaba tu nivel de energía? Problemas de la piel: ¿Que problemas en que parte del cuerpo, como era? y Enfermedades: ¿Qué sufrías? ¿Cómo era?

6.- ¿Habías intentado resolver esos problemas? ¿Como? ¿ Con qué? En forma de lista.

7.- ¿Cuánto tiempo te tomó obtener resultados? Di el tiempo con los resultados en forma de lista. Kilogramos (libras) y centímetros (pulgadas) en la cintura. ¿Que tal la energía? ¿Los problemas de la piel y tus enfermedades? ¿Que piensas de tus resultados?

8.- ¿Cómo te sientes ahora? ¿Cómo te ves ahora? Me siento o me veo muy bien, nunca me había sentido mejor en mi vida, me siento increíble, fenomenal, etc.

9.- ¿Cómo empezaste a hacer este negocio? ¿Cómo conseguiste a tu primer cliente? Con el botón, volante, anuncio, abordando, etc. ¿Qué resultados tuvo esa persona?

10. - ¿Cuánto ganaste el primer mes? ¿El segundo? ¿El tercero?

11. - ¿Cuánto ganas ahora? ¿Qué piensas?

12.- Recomendación y Gracias.

VERSIÓN MEDIANA
2 minutos. Se usa en reuniones donde de 5 a 10 testimonios y en situaciones en las que no llevas prisa.

1.- Saludo. ¿Cómo te llamas? ¿De donde eres?

2.- ¿Cuánto tiempo tienes en este negocio?

3.- ¿En que trabajabas o a que te dedicabas antes de Herbalife? ¿Tenías uno o dos empleos? ¿Tenías algún negocio? ¿Estabas desempleado? ¿Te mantenían? ¿Cuántas horas trabajabas? ¿Tenías libertad?

4.- ¿Qué problemas económicos tenías antes de Herbalife? ¿Cuánto ganabas? ¿Cómo vivías? ¿Cómo era tu casa, tu carro? ¿Tenías deudas? ¿De cuánto?

5.- ¿Cómo te hiciste distribuidor? ¿Fuiste a una reunión? Describe la reunión. ¿Qué pretextos pusiste? ¿Qué fue lo que te convenció para hacerte distribuidor?

6.- ¿Cuánto tiempo tienes usando los productos?

7.- ¿Qué problemas tenías antes de usar los productos? Habla de todos los problemas en forma de lista. Peso: ¿Desde hace cuanto tiempo? ¿Cuantos kilogramos? ¿En que parte del cuerpo? ¿Cuantos centímetros tenías en la cintura? ¿Que talla eras? ¿Qué talla habías sido siempre? ¿Que pensabas? ¿Cómo te sentías? ¿Que te decían? Energía: ¿Cómo estaba tu nivel de energía? ¿Cómo era ese problema? ¿Desde hace cuanto tiempo?. Problemas de la piel: ¿Que problemas? ¿En que parte del cuerpo? ¿Cómo era? ¿Desde hace cuanto tiempo? ¿Que pensabas? ¿Cómo te sentías? ¿Qué te decían? y Enfermedades: ¿Qué sufrías? ¿Cómo era? ¿Desde hace cuanto tiempo?

8.- ¿Habías intentado resolver esos problemas? ¿Cómo? ¿Con qué? ¿Qué hacías? ¿Y que pasaba?

9.- ¿Cuánto tiempo te tomó obtener resultados? Di el tiempo con los resultados en forma de lista. Kilogramos (libras) y centímetros (pulgadas) en la cintura. ¿Cuantas tallas perdiste? ¿Que tal la energía? ¿Los problemas de la piel desaparecieron? y ¿Tus enfermedades? ¿Qué piensas de tus resultados?

10.- ¿Cómo estas ahora? ¿Has vuelto a subir de peso? ¿Cómo está tu nivel de energía? ¿Cómo esta tu salud? ¿Sigues tomando medicinas?

11.- ¿Cómo te sientes ahora? Me siento muy bien o nunca me había sentido mejor en mi vida, me siento increíble, fenomenal, etc.

12.- ¿Cómo empezaste a hacer este negocio? ¿Cómo aprendiste a hacerlo? ¿Cómo te entrenaron? (Seminario) ¿Habías vendido algo, antes de Herbalife? ¿Cómo conseguiste a tu primer cliente? Botón, anuncio, volante, abordando, etc. ¿Quien era? ¿Cómo se llamaba? ¿Que resultados tuvo esa persona? ¿En cuanto tiempo? ¿Que pensó de sus resultados? ¿Que pensaste? ¿Por que?

13.- ¿Empezaste de tiempo completo? ¿Medio tiempo o ratos libres? ¿Cuánto tiempo te mantuviste así?

14.- ¿En cuanto tiempo te hiciste Constructor de éxito? ¿Mayorista/Supervisor? ¿Lo hiciste solo o con ayuda de tus distribuidores?

15.- ¿Cuánto ganaste el primer mes? ¿El segundo? ¿El tercero? ¿Cuándo renunciaste a tu trabajo?

16.- ¿Cuándo llegó tu primer cheque? ¿De cuanto fue? ¿El segundo? ¿El tercero?

17.- ¿Cuánto ganas ahora?

18.- Invitación y Gracias.

VERSIÓN LARGA
4 minutos. Se usa cuando tu estás dando la reunión y es la parte que usas para dar el cierre de la reunión y en situaciones donde tienes todo el tiempo para explicar lo que pasó contigo.

1. Saludo. ¿Cómo te llamas? ¿De donde eres?

2. ¿Cuánto tiempo tienes en este negocio?

3. ¿En que trabajabas antes de Herbalife? ¿Cuantos empleos tenías? ¿Tenías algún negocio? ¿Estabas desempleado? ¿Te mantenían? ¿Cuántas horas trabajabas? ¿Tenías libertad?

4. ¿Qué problemas económicos tenías antes de Herbalife? ¿Cuánto ganabas? ¿Cómo vivías? ¿Cómo era tu casa, tu carro? ¿Tenías deudas? ¿De cuanto? ¿Que hacías con el dinero que ganabas?

5. ¿Cómo te hiciste distribuidor? Reunión o personalmente. ¿Qué pensaste de los productos? ¿Que pensaste del plan de mercado? ¿Lo entendiste? ¿Pusiste Pretextos? ¿Cuáles? ¿Qué te contestaron? ¿Qué fue lo que te convenció para hacerte distribuidor? ¿Te hiciste distribuidor ese mismo día o cuanto tiempo después?

6. ¿Cuánto tiempo tienes usando los productos? ¿Cuándo empezaste a tomar los productos? ¿Por qué empezaste a tomar los productos? ¿Que pensaste cuando te los ofrecieron?

7. ¿Qué problemas tenías antes de tomar los productos? Habla de todos los problemas en forma de lista. Peso: ¿Desde hace cuanto tiempo? ¿Cuantos kilogramos? ¿En que parte del cuerpo? ¿Cuantos centímetros tenías en la cintura? ¿Cómo te quedaba la ropa? ¿Que te decían? ¿Que talla eras? ¿Que talla habías sido siempre? ¿Que pensabas? ¿Cómo te sentías? Energía: ¿Cómo estaba tu nivel de energía? ¿Cómo era ese problema? ¿Desde hace cuanto tiempo?. Problemas de la piel: ¿Qué problemas? ¿En que parte del cuerpo? ¿Cómo era? ¿Desde hace cuanto tiempo? ¿Cómo habías sido siempre? ¿Qué pensabas? ¿Cómo te sentías? ¿Qué te decían? Y Enfermedades: ¿Qué sufrías? ¿Cómo era? ¿Desde hace cuanto tiempo? ¿Cómo te sentías con esos problemas? ¿Qué pensabas de esos problemas? ¿Que pensaba de ti la gente?

8. ¿Habías intentado resolver esos problemas? ¿Como? ¿Con qué? ¿Que hacías? Y ¿Qué pasaba?

9. ¿Cuánto tiempo te tomó obtener resultados? Di el tiempo con los resultados en forma de lista. Kilogramos (libras) y centímetros (pulgadas) en la cintura. ¿Cuantas tallas perdiste? ¿Que tal la energía? ¿Los problemas de la piel desaparecieron? y ¿Tus enfermedades? ¿Cómo te sentías al principio? ¿Qué otras cosas notaste? ¿Que piensas de tus resultados?

10. ¿Qué productos usas? ¿Cómo los tomas? ¿Cuantas veces al día, la semana? ¿Te gusta el sabor del batido? ¿Te quita el hambre? ¿Con qué lo preparas? ¿Te gusta tomar las tabletas? ¿Son fáciles de tragar? ¿Sigues comiendo de todo?

11. ¿Usas los productos de la piel? ¿Cuales? ¿Cómo los usas? ¿Usas las Fragancias?

12. ¿Cómo estas ahora? ¿Has controlado tu peso de peso? ¿Cómo está tu nivel de energía? ¿Cómo esta tu Piel? ¿Cómo se ve? ¿Cómo está tu salud? ¿Sigues tomando medicinas?

13. ¿Cómo te sientes ahora? Me siento muy bien o nunca me había sentido mejor en mi vida, me siento increíble, fenomenal, etc.

14. ¿Cómo empezaste a hacer este negocio? ¿Cómo aprendiste a hacerlo? ¿Cómo te entrenaron? (Seminario) Habías vendido algo, antes de Herbalife? ¿Sabías vender? ¿Cómo empezaste a vender? ¿Que pensabas? ¿Cómo te sentías? ¿Cómo conseguiste a tu primer cliente? ¿Quién era? ¿Cómo se llamaba? ¿Que problemas tenía? Peso, energía, piel o Salud. ¿Cómo hiciste la venta? ¿Tu le hablaste o esa persona te habló? ¿Que resultados tuvo esa persona? ¿En cuanto tiempo? ¿Que pensó de sus resultados? ¿Que pensaste tu? ¿Por qué? ¿Más gente te pidió los productos?

15. ¿Empezaste de tiempo completo? ¿Medio tiempo o ratos libres? ¿Cuánto tiempo te mantuviste así?

16. ¿Cuánto ganaste el primer mes? ¿El segundo? ¿El tercero? ¿Que fue lo primero que hiciste con ese dinero? ¿Cuándo renunciaste a tu trabajo? ¿Cómo tomaste la decisión? ¿Que te dijeron en tu casa? ¿Tus amigos? ¿Tus familiares?

17. ¿En cuánto tiempo te hiciste Constructor de éxito, Mayorista/Supervisor? ¿Lo hiciste solo o con ayuda de tus distribuidores?

18. ¿Tus amigos se hicieron distribuidores? ¿Quiénes fueron tus primeros distribuidores?

19. ¿Cuándo llegó tu primer cheque? ¿De cuanto fue? ¿El segundo? ¿El tercero?

20. ¿Cuánto ganas ahora? ¿Ha cambiado tu estilo de vida? ¿Tienes cuenta bancaria? ¿Tarjetas de crédito? ¿Tienes deudas? ¿Casa nueva? ¿Cuántos metros tiene, cuanto costó, en que área de la ciudad? ¿Autos nuevos? ¿Cada cuando te vas de vacaciones? ¿Cómo son tus vacaciones? ¿Que hoteles, Restaurantes? ¿Qué países?

21. Invitación y Gracias.

CIERRE
10 minutos.
Es la que usas en reuniones grandes y tu eres el invitado especial, cuando estas dando un entrenamiento especial como un Seminario, escuela de constructores de éxito, de Mayoristas o supervisores, etc.

1. Saludo. ¿Como te llamas? ¿De donde eres?

2. ¿Cuánto tiempo tienes en este negocio? ¿Antes de Herbalife tenías algo en especial que te asegurara el éxito? ¿Tenías dinero? ¿Experiencia en los negocios?

3. ¿En que trabajabas antes de Herbalife? ¿Cuantos empleos tenías? ¿Cómo se llamaban las compañías? ¿Tenías algún negocio? ¿Habías quebrado? ¿Estabas desempleado? ¿Te mantenían? ¿Cuántas horas trabajabas? ¿Tenías libertad?

4. ¿Qué problemas económicos tenías? ¿Cuánto ganabas? ¿Cómo vivías? ¿Cómo era tu casa? ¿Tu carro? ¿Que marca? ¿Tenías deudas? ¿De cuanto? ¿Que hacías con el dinero que ganabas?

5. ¿Cómo te hiciste distribuidor? ¿Leíste algún anuncio en el periódico? ¿Fue un volante? ¿Una invitación personal? ¿Qué titulo tenía el anuncio, volante? ¿Que te hizo pensar? ¿Qué decía el texto? ¿Cuánto ofrecía? ¿Que pensaste? ¿Cómo reaccionaste? ¿Cómo hiciste la cita? ¿Dónde te citaron? ¿Cómo te recibieron? ¿Había mucha gente? ¿Tenías curiosidad? ¿Entonces por qué fuiste a una reunión? ¿Fue una explicación individual? ¿Que pasó en la reunión? ¿Te explicaron los productos? ¿Que pensaste? ¿Te explicaron el plan de mercado? ¿Que pensaste? ¿Lo entendiste? ¿Pusiste Pretextos? ¿Cuáles? ¿Qué te contestaron?

7. ¿Te hiciste distribuidor el mismo día? ¿Tenías el dinero para el Kit? ¿Cómo conseguiste el dinero? ¿Tenías dudas? ¿Tenías miedo de arriesgarte? ¿Estabas desesperado? ¿Pagaste y que pasó? ¿Llenaste el contrato? ¿Te explicaron como se tomaban los productos? ¿Te explicaron como se hacía el negocio? ¿Qué pensaste? Creíste que con esos 3 puntos ibas a hacerte millonario? ¿Que esperabas que te dijeran? ¿Cómo pensabas en ese entonces? ¿Empezaste a hacer esas 3 cosas?

8. ¿Porque empezaste a tomar los productos? ¿Que pensaste cuando te dijeron que tenías que tomártelos?

9. ¿Qué problemas tenías antes de tomar los productos? Habla de todos los problemas en forma de lista. Peso: ¿Desde hace cuanto tiempo? ¿Cuantos kilogramos (lb.)? ¿En que parte del cuerpo? ¿Cuantos centímetros tenías en la cintura? ¿Cómo te quedaba la ropa? ¿Que te decían? Que talla eras? ¿Que talla habías sido siempre? ¿Que pensabas? ¿Cómo te sentías? Energía: ¿Cómo estaba tu nivel de energía? ¿Cómo era ese problema? ¿Desde hace cuanto tiempo? Problemas de la piel: ¿Qué problemas? ¿En que parte del cuerpo? ¿Cómo era? ¿Desde hace cuanto tiempo? ¿Cómo habías sido siempre? ¿Qué pensabas? ¿Cómo te sentías? ¿Qué te decían? Y Enfermedades: ¿Que sufrías? ¿Cómo era? ¿Desde hace cuanto tiempo? ¿Cómo te sentías con esos problemas? ¿Qué pensabas de esos problemas? ¿Que pensaba de ti la gente?

10. ¿Habías intentado resolver esos problemas? ¿Cómo? ¿Con qué? ¿Que hacías? ¿Y que pasaba?

11. ¿Cuánto tiempo te tomó obtener resultados? Di el tiempo con los resultados en forma de lista. Kilogramos (lb.) y centímetros (pulg.) en la cintura. ¿Cuantas tallas perdiste? ¿Que tal la energía? ¿Los problemas de la piel desaparecieron? y ¿tus enfermedades? ¿Cómo te sentías al principio? ¿Qué otras cosas notaste? ¿Que piensas de tus resultados?

12. ¿Qué productos usas? ¿Cómo los tomas? ¿Cuantas veces al día, la semana? ¿Te gusta el sabor del batido? ¿Te quita el hambre? ¿Con qué lo preparas? ¿Te gusta tomar las tabletas? ¿Son fáciles de tragar? ¿Sigues comiendo de todo?

13. ¿Usas los productos de la piel? ¿Cuales? ¿Cómo los usas? ¿Usas las Fragancias?

14. ¿Cómo estas ahora? ¿Has vuelto a subir de peso? ¿Cómo está tu nivel de energía? ¿Cómo esta tu salud? ¿Sigues tomando medicinas?

15. ¿Cómo te sientes ahora? Me siento muy bien o nunca me había sentido mejor en mi vida, me siento increíble, fenomenal, etc.

16. ¿Cómo empezaste a hacer este negocio? ¿Habías vendido algo, antes de Herbalife? ¿Sabías vender? ¿Que te aconsejó tu patrocinador? ¿Te gustó la idea? ¿Que dijiste? ¿Cómo empezaste a vender? ¿Que pensabas? ¿Cómo te sentías? ¿Cómo conseguiste a tu primer cliente? ¿Quién era? ¿Cómo se llamaba? ¿Cómo era? ¿Que problema tenía? ¿Cómo hiciste la venta? ¿Tú le hablaste o ella te habló? ¿Tenía dudas esa persona? ¿Que le contestaste? ¿Le llevaste los productos? ¿Que resultados tuvo esa persona? ¿En cuanto tiempo? ¿Que pensó de sus resultados? ¿Cómo se sentía? ¿Qué pensaste tú? ¿Por qué? ¿La gente se dio cuenta? ¿Esa persona recomendaba los productos? ¿Más gente te pidió los productos? ¿Que te decían? ¿Tenías tiempo?

16. ¿Empezaste de tiempo completo? ¿Medio tiempo o ratos libres? ¿Cuánto tiempo te mantuviste así? ¿Cuantos paquetes vendiste el primer mes? ¿Cuánto ganaste? ¿Cuantos paquetes el segundo? ¿Cuánto ganaste? ¿Cuantos el tercero? ¿Cuánto ganaste? ¿Que fue lo primero que hiciste con ese dinero?

17. ¿Cuándo renunciaste a tu trabajo? ¿Cómo tomaste la decisión? ¿Que te dijeron en tu casa? ¿Tus amigos, Tus familiares?

18. ¿En cuanto tiempo te hiciste Constructor de éxito, Mayorista/supervisor, Eq., Del Mundo? Lo hiciste solo o con ayuda de tus distribuidores.

19. ¿Tus amigos se hicieron distribuidores? ¿Quién fue tu primer distribuidor? ¿Cómo conseguiste los siguientes? ¿Hiciste reuniones en hoteles, en oficinas, en tu casa? ¿Ponías anuncios, dabas volantes, hacías invitaciones personales? ¿Fuiste a otras ciudades, otros países? ¿Tus distribuidores se hicieron supervisores?

20. ¿Cuándo llegó tu primer cheque? ¿Cuánto tiempo después de haber empezado? ¿De cuanto fue? ¿El segundo? ¿El tercero? ¿El cuarto? ¿Los últimos 3 meses? ¿Todo el año pasado? ¿El último cheque de cuanto fue?

22. ¿Cuánto ganas ahora? ¿Cuantos supervisores tienes en toda tu organización? ¿En que ciudades? ¿En que países?

23. ¿Ha mejorado tu nivel de vida? ¿Cuál es tu nivel de vida actual? ¿Cuál era antes? ¿Tienes cuenta bancaria? ¿Cuántos bancos? ¿Tarjetas de crédito? ¿Cuántas? ¿Ya no tienes deudas? ¿Casa nueva? ¿Cuántos metros, cuánto costó, en que área de la ciudad? ¿Autos nuevos? ¿Ropa cara? ¿A donde has viajado? ¿A otros países? ¿Cada cuando te vas de vacaciones? ¿Cómo son tus vacaciones? ¿Que hoteles? ¿Restaurantes? ¿Que piensan tu familia de tu cambio?

24. Invitación y Gracias.


¿Cuál es el objetivo de tu historia?
¿Con qué propósito la cuentas? ¿Qué quieres que la gente piense? ¿Qué quieres que la gente crea, vea, sienta, entienda?

Debe dar a entender que; es simple, que lo que a ti te ocurrió, le podía haber sucedido a cualquiera. Que fue algo casual. Que tú no hiciste gran cosa.























Dr . E d u a r d o S a l a z a r B r a c a m o n t e s .
M é d i c o e g r e s a d o d e l a U . A . P . M é x i c o .
C é l u l a P r o f e s i o n a l n ú m . : 1 1 0 2 6 8 2